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中国货架市场零售货架的分析
作者:中型货架  来源:北京货架  发表时间:2010/8/4 9:59:27  点击:1955

什么是零售货架分析?

零售货架为商场的产品-价格供给,它包括:陈列产品的品牌及型号;相应的价格。货架由零售商根据其营销策略来调整,其效率的高低直接影响到零售商的销售额及利润。

有关货架的4条规律:

1)当一个市场处于上扬趋势,只要市场的平均价格保持稳定,则零售货架也会相应上扬。

2)如果一个市场出现下滑,那么零售货架也会相应下滑,并在一段时期内会上下波动。

3)规律1及2作用于新市场,一般需要四至五年的时间。

4)当一个市场处于上扬时,生产商会丰富其产品系列,而且市场的平均价格会下降。

这4条规律的核心问题在于是市场的变动牵动了货架及产品的变动,还是相反。其实这是双向作用,因为规律1至4的前提条件为自由市场经济环境,处于之中每个公司都需要通过不断改进业务而获取利润。所以支配市场运动的机理是相当复杂的,但是零售货架作为这一复杂运动的最终表现场所,对其连续的监测及分析,可以使我们对市场有一个详尽的图像描述,零售货架的分析是完善生产商企业管理的重要一步。

简述

进行耐用消费品零售分析,不可缺少的一项为售前分析,即零售货架分析。它的重要性在于使生产厂商在市场发生变化之前采取行动,而不是仅仅依靠售后分析(即市场零售占有率分析)来指导营销计划。

零售货架分析全面反映了市场的供给情况,并客观地映射了消费需求。它需要连续监测某一区域中有代表性的零售渠道,直接获取产品的价格、性能、销售点、时间的四维信息,再对原始数据进行整理运算。

零售货架分析可以指导生产厂商的营销部门组织市场推广,也可以指导销售部门组织销售计划。本分析报告着重分析中国电冰箱整体市场的状况,未深入涉及对特定品牌或产品的分析。

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