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从钧鸿以身合道到企业以客户需求为导向的策略
作者:北京货架  来源:北京钧鸿货架制造有限公司  发表时间:2010/7/31 10:51:51  点击:2710

     在中国的传说中,盘古开天以后,钧鸿曾先后点化了太清老子,上清原始,玉清通天,女娲,准提,接引,成就了六圣。
   钧鸿是"道"的始祖,曾经三次讲开天之道,是天下众仙之师。
   钧鸿接开天造化玉蝶,掌天下气运,为了更好的揣摩天道的真谛,遂以身合道。作为天道代言人的钧鸿道祖,则不问俗事,常居宫内,演化天道!
  
   钧鸿之事,三次讲道,振臂一呼,抢做市场龙头,引领市场方向.我们暂且不做详细深谈。我们只把注意力放在钧鸿以身合道之事可好?
  
  什么是天道,我们可以把它看做是一种“规则”。顺生,逆亡。所谓背道而驰,是因为所做之事与规则相悖。
  
   在孟子看来,天时、地利、人和,是一种道。遵从这种道,使得国君的军队,更容易打胜仗。国君本人,更容易得民心。孟子在这里则主要是从军事方面来分析论述天时、地利、人和之间关系的,而且是观点鲜明:“天时不如地利,地利不如人和。” 三者之中,“人和”是最重要的,起决定作用的因素,“地利”次之,“天时”又次之。抓住了国君的目的,是要打胜仗。符合道的人,就会打胜仗,不符合的人,就会吃败仗。从文中的句子可以看到:“故君子有不战,战必胜矣~!”
  
   同理,北京货架市场的竞争也是一种道。顺着留存,逆者若无回天之力,大背景,大能力,否则终会被刷,被遗忘在北京货架市场的千里之外。
  
   企业管理中也有一种道,顺者留存,逆者被炒。
  
  
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  这所有的一切都表明了两个观点:
  1“道”这种规则,是一种上位的法则,不容得轻易挑衅。
  2 “道” 这种规则,会给顺从它的人,糖吃,让之混得顺风顺水。
  这就是HR的棒子和萝卜法则。
  
  
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  就北京货架企业的产品和经营来看:
   北京货架企业的产品无关“好”与“不好”,消费者心目中也有一种“道”,这种道,是一种需求。
  
  这种需求反应在超市的积分消费,实际上是一种进货的电子的供应链管理。也是超市供货渠道的一种“合道”,客户喜欢买那种产品,那么,超市那种产品卖的好,所以,就更多的给那种产品供货。不但如此,还要在第一时间,争分夺秒的将货摆上货架.
  
   这种道,反应在北京货架市场,就是用户对于某种北京货架的认可度。这种“道”是用户心里的一种,质量层次,钧鸿货架使用的质量,钧鸿货架口碑等微小细节元素的综合。
  
  这种道,是用户心里的,不是仅仅是北京货架企业所认为的。
  
  
   不是北京货架企业的产品好与不好,而是北京货架厂生产的产品是否能被需要以及被需要的程度。
  能够如同钧鸿货架厂生产北京货架一般揣摩,把握这种消费者内心之“道”的企业,才能够被目标的细分市场所接受。所以纵观很多闭门造车,当产品不好卖的时,就在家里或者办公室里苦思冥想,“为什么?”的企业家,我是极其鄙视的。这样的冥想都是能够出结果的吗?
   还不如走出来,走到大街上,看看对手的广告是如何做的;走到卖场上,看看对手的销售或者活动是如何做的;对手的销售流程,销售环节。再来想想我们的销售流程,培训,是否做到位了。是否是以客户的心理需求为导向来引领对方的需求。
   我们应当多到老客户家里去走走,看看,问问客户是如何想的我们的产品的,我们的产品,对我们整个产品,或者服务,甚至是整个品牌,是什么想法。
  
  客户使用我们产品的实际使用环境是什么?将它们记下来,归纳起来,看看能否给我们以后的工作做指导…………
  
   如果是大企业大品牌,如果已经不知不觉与“道”相违背,可以试着去刺激和培养消费者的需求,开发新的市场。
  
     
   这些试图引领“道”做法,分为两类,一是概念性替代,换汤不换药。另一则是真正的研发的新的产品,满足了新的需求。前者,或许的确能够在一定程度上占领一片北京货架市场。都是治标不治本的做法。可是,其实,这些都是只能在短时间兴风作浪的做法;后者,同时,通过对“道”的研究,需要重新市场定位,目标客户群分析。
  
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  总之,合道,才能变道。对一个企业发展来说,只有先合道,有机会发展起来,摇身一变,成为“道”的代言人。指引“道”方向,在一定程度上,改变“道”。钧鸿货架始终以做北京货架市场的指引者为己任.

 

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