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超市货架上的“价格金矿”都被哪些人挖走了
作者:北京货架  来源:钧鸿货架厂  发表时间:2014/7/23 15:41:00  点击:2891

  北京钧鸿货架厂是一家专业生产,销售超市货架的厂家,北京钧鸿货架厂免费为您提供专业优质的货架技术服务,超市货架随着市场经济的发展,需求量也在日益的增加,我们在通过超市货架上的商品进行商品交易时是否考虑过超市货架上的“价格金矿”都被哪些人挖走了呢?本站为您解答。

  当延续了几十年的纸质超市货架标签被电子货架标签系统所替代,把所有货物和消费数据信息纳入物联网和计算机系统中,一场广泛的超市营销变革可能已经并不遥远。

  2010年,广东工业大学副教授丁磊开始研发替代传统超市纸质标签的电子货架标签。在此前,电子货架标签已进入欧美、日本等国市场,而丁磊希望用电子纸取代相对耗电的液晶屏幕,同时压缩成本,以此主攻国内市场。

  “现有厂家在系统集成、电力续航等方面或多或少存在缺点,而我们则有较好的解决办法,特别是超市个性化服务支持已实现模块化。”他的目标是在2014年开始实现百万级的量产,在几个“重量级同行”之前抢占华南市场。

  从纸质到电子纸的新浪潮

  每个超市货架上必备的价格标签,是销售中不可或缺的一环,但其背后成本却少有人注意。“一间大型超市的货品数量在三万到五万件左右,而改价频率的增加是零售业的一个全球化趋势,过去五年翻了一倍。”丁磊告诉记者。

  改价意味着繁重的人力劳动,大型超市常见的方式是工作人员在正常工作时间外加班进行换标。由于需要在众多货品中寻找,因此这个工序并不像人们想象的那么简单。

  “我们了解过,换下一个标签平均要两分钟,整体劳动量很大;而这个过程中平均标签丢失率是2%,手动失误率是6%。”丁磊解释,很多新闻中出现的超市“价格欺诈”,往往是因为工作人员的操作失误,“我向物价部门了解过,一旦接到投诉,查实后会有数额不菲的罚款。去年某知名超市品牌可能被罚了数百万元。”

  2010年,一次偶然机会,丁磊开始关注电子货架标签的系统开发。此时,一些发达国家已开始淘汰纸质标签。他相信,受人力成本等因素影响,国内超市“换签革命”并不遥远,并有不小的开拓空间,“我们估算过,国内约有50亿到100亿件货品需要标价,保守估计全球电子货架标签市场有数百亿美元规模,而由此带动的整个产业链价值将以数千亿美元计算。”

  不过丁磊发现,老一代电子货架标签主要采用液晶屏幕作为显示系统,这意味着较大耗电量以及更换电池的成本和劳动量。很快他想到了电子纸,此时电子纸材料已通过亚马逊Kindle阅读器广为人知,“和液晶相比,只有更换显示内容时才耗电,正常显示则基本不耗电,完全可以看成是一张纸。”

  在国内掌握电子纸技术的企业稀少,幸运的是,丁磊最终在广州找到了一个海归创业团队,其能提供稳定的电子纸供应,双方建立了战略合作关系。

  超市营销革命?

  在显示屏问题解决后,该团队的研发很快获得进展,今年已有成熟的试产产品问世。物联网是该产品系统中的另一重要元素,每一台电子货架标签都是接收装置。改价员直接在服务器上修改相关产品的价格后,信息将通过网络传输到超市内相应的电子货架标签,瞬间完成改价,其准确几乎达到100%。

  据介绍,支撑其电子货架标签的能源是锂电池,可不间断工作三年;如果加装太阳能电池板,时间将延长一倍。而大型超市的装修周期平均在五年左右,只要在这个周期内保持正常显示,电子货架标签就完成了基本任务。

  对于国内超市百货业而言,规避价格欺诈嫌疑和经济处罚,以及减少劳动力和物料成本,还不是电子货架标签的最大价值所在。广华合志在与一些超市企业沟通过后,发现快速、准确、规模化的改价,完全可以成为重要的营销方式,从而对销量和利润带来优化。

  丁磊在广州某大型超市亲身经历的现象是,每到晚上某个时段,部分生鲜食品将贴上手工填写的打折标签,会引来一大批消费者;而某些时候店内工作人员无暇改价时,这些果汁就会滞销。换言之,电子货架标签最大的卖点,是能够帮助销售者牢牢地随时把价格控制在手中。

  “由于货品数以万计,超市只能比较僵硬地预判价格,很难灵活改变售价,或精准促销。”丁磊说,“而一旦能够克服这些困难,超市就能通过价格调节,拉动很多产品的销量。”

  在他看来,日本大型百货超市已把促销变成一种营销艺术,而电子货架标签将让更多超市的定价策略更积极迎合市场的波动。配合不同尺寸的屏幕,电子货架标签可显示更丰富的产品溯源、促销、库存及盘点等信息,吸引消费者以手机APP进行互动。另一方面,由于把所有货品都纳入了计算机系统内,可以方便汇总改价的时间、频率、幅度以及反响,这些数据都将成为营销决策的支撑。

  明年量产目标百万台

  电商是这一事件中的潜在关键词。“最终电子货架标签还是会指向电商。”丁磊说。在日渐流行的百货超市O2O(线上揽客、线下交易)模式中,网上超市与实体超市的价格联动非常重要,而电子货架标签能够轻易成为二者的同步纽带。

  在较好的市场预期前,广华合志面临的是成本的抉择。抛开物联网和计算机系统建设,单体电子货架标签中的两个主要成本支出,来自电子纸和芯片。目前其试产加工厂位于顺德,而电子纸的封装环节,则就近选择了成本较高的广州。因此该公司正在考虑,把所有生产环节全部迁入电子加工配套较完善的佛山。

  据了解,去年底浙江某上市公司宣布成立控股子公司,从事电子货架标签系统及相关电子货架标签系统的设计、开发、生产、销售及相关信息数据服务。此外,近期丁磊还收到风声,国内某五百强级的巨头企业,也可能通过收购等方式,获得完整的专利链条,进军这一市场。

  不过在他看来,这些信号都说明,电子货架标签市场正越来越接近成熟,而且整体市场很大,远远未到激烈竞争的时刻。广华合志很可能把华南作为主攻市场,不过这最终取决于明年是否能够顺利量产。

  “现有很多厂家在系统集成、安全、抗干扰,电力续航、软件操作介面支持或多或少存在缺点,而我们有较好的解决办法,特别是超市个性化服务支持已实现模块化,可迅速满足超市要求。”他告诉记者,“我们计划年产量达到百万数量级,不想小打小闹。”

  以上就是北京钧鸿货架制造有限公司对超市货架上的“价格金矿”的简单介绍,如果您对超市货架很感兴趣,欢迎关注本站的其他有关超市货架资讯。

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