“北京货架”width="207"
新闻分类
推荐新闻
当前位置:首页 > 新闻中心 > 货架行业新闻 > 查看新闻
北京货架早期的销售模式和现状
作者:北京货架厂  来源:北京货架  发表时间:2011/8/11 16:37:51  点击:2432

  提到北京货架的销售,早期的时候大部分北京货架营销者没有关注到北京货架网络表现的争夺对销售的重大影响,只是将北京货架品牌信息传播出去就完事了,他们认为那仅仅可以展示北京货架企业就可以了。
    网络购物的快速兴起,有以下三个原因:一是消费者“逛”网店比逛实体店有更多的商品可供选择,可以货比“百”家,省时;二是网络购物可以通过互动和搜索,了解更多有关品牌和商品的口碑,以此做出更准确的购物决策,省心;三是网络销售的商品由于没有渠道、促销等成本,所以会比实体店的商品更加优惠,省钱。
    实际上,北京货架这一块的网络产品销售战争更加隐秘与残酷,是当今北京货架企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚,现在北京货架的北京货架零售商比生产商要牛气的多,北京货架零售商们几乎控制着产品的销售节奏与命运,生产商如果没有与北京货架零售商的紧密合作,大部分情况下,生产商的产品都很难快速的大量销售出去。
  所以,与北京货架零售商的合作,实际上是增加了生产商的产品销量,而不仅仅是把生产商的要求强加给北京货架零售商,北京货架零售商们有自己的想法,他们会根据自己的经验,在货架的选择上对产品重新进行优化和组合,并不因为生产商的品牌而有所顺从。此时,生产商的品牌形象只是浮在表面上的一种视觉或氛围。其实,产品动销起决定作用的还有顾客的消费意识和使用方式。
  当下时常发生的现象又告诉我们,当我们想去某个卖场去购买一个产品时,即便是定好为某个品牌,但到了卖场以后,多半会是因为卖场的布局与产品的多样性,或者是使用的方便性,价格的选择性,而改变了原来的(产品)品牌选择。这就是为什么有些品牌并不强大,但它们在货架空间的布局得好,就能卖得好的原因。
  因此说,顾客对产品分类的认知与货架摆放的引导,及生产商对新品类产品的演示,对卖场产品的销售起到了核心性的作用。
    面对有着“地面”优势的强大对手,北京货架现在需要考虑是能在面对新时代勇敢变革,还是视大趋势而不见,这完全取决于如何去学习和借鉴,创造出适合北京货架企业发展的一套模式来。